LOSS LEADER LÀ GÌ

  -  

Chiến lược định giá lỗ nhằm kéo khách hàng (tiếng Anh: Loss Leader Strategy) buôn bán một thành phầm hoặc thương mại dịch vụ với mức giá thấp hơn cả chi tiêu sản xuất, được sử dụng phổ cập khi một doanh nghiệp lớn lần thứ nhất tham gia vào một trong những thị trường.

Bạn đang xem: Loss leader là gì

Bạn vẫn xem: Loss leader là gì


*

Chiến lược định giá lỗ - Loss Leader là gì?

Chiến lược định vị lỗ để kéo kháchtrong giờ đồng hồ Anh làLoss Leader Strategy. Chiến lược định vị lỗ để kéo kháchlà việc hỗ trợ một thành phầm hoặc dịch vụ thương mại với mức chi phí không sinh lãi, nhằm mục tiêu thu hút quý khách hàng mới hoặc để phân phối thêm các thành phầm và thương mại dịch vụ khác mang lại khách hàng.

Loss Leader là một giải pháp làm, nó tương xứng với vấn đề xả sản phẩm tồn kho để chào bán kèm hay giới thiệu các sản phẩm mới...Đây là chiến lược thịnh hành khi một doanh nghiệp lần đầu tiên tham gia vào thị phần để thu hút quý khách hàng mới cho thành phầm hoặc thương mại & dịch vụ với chiến lược xây dựng được đại lý khách hàng, và bảo vệ được lợi nhuận định kỳ vào tương lai

Chiến lược định giá lỗ để kéo khách hàng - Loss Leader đều áp dụng được với cửa hàng truyền thống và shop trực tuyến. Những shop này thường định giá một vài món đồ thấp đến mức không tồn tại biên lợi nhuận, hy vọng rằng một khi người tiêu dùng mua sản phẩm từ shop hoặc trang web của bản thân mình thì sẽ sở hữu tiếp các thành phầm khác với gắn bó với yêu quý hiệu.

Ví dụ về kế hoạch định giá chỉ lỗ - Loss Leader

Một ví dụ cổ xưa cho chiến lược này là lưỡi dao cạo. Gillette khuyến mãi ngay dao cạo râu miễn phí vị biết rằng người tiêu dùng phải sở hữu lưỡi dao gắng thế, đó bắt đầu là thành phầm mà công ty kiếm được lợi nhuận.

Một ví dụ khác là máy đùa trò chơi video Xbox One của Microsoft. Thành phầm được bán ra với mức lãi thấp trên mỗi máy, nhưng mà Microsoft biết rằng có tiềm năng thu lợi từ việc bán các trò đùa với tỉ suất lợi nhuận cao và tổn phí đăng kỉ sử dụng thương mại & dịch vụ Xbox Live của công ty.

Xem thêm: Tình Yêu Gia Đình Là Gì ? Ý Nghĩa Và Biểu Hiện Tình Cảm Gia Đình Là Gì

Chiến lược định giá lỗ để kéo kháchđược sử dụng thông dụng trong toàn thể ngành công nghiệp trò chơi đoạn phim và trong hầu như các ngôi trường hợp, máy chơi game được bán đi với giá thấp hơn giá bán thành

I. Case study trang bị 1: Sony và máy PS3


*

– giá thành sản xuất của máy PS3: $250– Giá bán cho người dùng: $200– trong 1 năm, họ bán tốt 6 triệu máy=> Mỗi lắp thêm lỗ $50 -> 6M sản phẩm lỗ $300M

Oh, Sony đi buôn ngược à? Không! Đây là phương pháp họ làm:

– Máy xuất kho không tất cả cable HDMI– Chỉ kèm theo 1 tay cầm– không tồn tại remote giúp thấy phim– các đĩa game bán riêng

=> chi tiêu SX cable HDMI: $20 -> bán $40=> túi tiền SX 1 đĩa game: $30 -> cung cấp $50=> giá SX 1 cánh tay cầm: $20 -> cung cấp $35. Chơi game thường đùa 2 người mới vui -> nhu cầu mua thêm tay gắng để chơi với các bạn bè, thiết lập thêm remote giúp thấy phim.

Như vậy, mỗi người dùng chỉ cần mua thêm một sợi cable, 1 đĩa trò chơi thì Sony đang hoà vốn cho việc bán lỗ vật dụng PS3. Nhưng có ai chơi đi chơi lại 1 trò nghịch đâu? Theo khảo sát thì 1 năm, vừa phải 1 tín đồ sở hữu sản phẩm PS3 sẽ download thêm 3-4 đĩa game vì chưng Sony kiến tạo (vì download đĩa game của hãng sản xuất khác cho vào máy PS3 không gọi được -> cần mua của Sony). Nghe thấy có mùi khét khét rồi nhỉ?

II. Case study thiết bị 2: black Friday


*

– tín đồ Mỹ thích mua sắm nhưng rất suy xét rút ví– nhận biết sau thời điểm dịp lễ tạ ơn với trước noel nhu cầu buôn bán rất cao– bạn Mỹ chuẩn bị xếp hàng để sở hữ được hàng giá rẻ, tất cả ngủ bên trên xe nhằm là tín đồ đến sớm.

Phân tích thấy nhu cầu đó, giới bán sản phẩm Mỹ đang nghĩ ra ngày black Friday với cách làm như sau:=> ưu đãi giảm giá tới một nửa cho những người sử dụng đến đầu tiên, xả mặt hàng tồn kho với mức giá siêu rẻ=> kiếm tìm cách lôi cuốn khách hàng cho xem hàng càng đông càng tốt=> Cross Sale các mặt hàng khác của siêu thị tới những khách hàng đã sở hữu được hàng giá rẻ hoặc những người không cài đặt được (kiểu như buôn bán bia kèm lạc vậy)=> tiếp thị hình ảnh cửa hàng mang đến lượng khách hàng đông đảo một cách thoải mái và tự nhiên mà ko mất phí

Black Friday đã tạo nên cơn sốt bán buôn cho người sử dụng Mỹ, khách hàng dày đặc nhau nhằm mua, nhưng lại còn những khách hàng không ham mê xếp hàng, không tồn tại thời gian xếp mặt hàng thì sao? ko sao, một lượt nữa, bạn Mỹ lại khôn ngoan mở tiếp ra Cyber Monday, là ngày sản phẩm công nghệ Hai của tuần kế tiếp, ngay sau ngày mua sắm Black Friday. Hãy xem case study này:

III. Case study thứ 3: Cyber Monday


*

– Dành cho những người thích buôn bán online– những người ngại xếp sản phẩm hoặc không tồn tại thời gian xếp hàng– giành cho các website bán sản phẩm trực tuyến– mục tiêu thu hút traffic cùng viral marketing

Cách làm của họ là gì?– Ở mỗi thời gian bất kỳ, tung ra 1 số ít hữu hạn các loại sản phẩm ngẫu nhiên với giá bớt sâu– người tiêu dùng phải canh me website suốt ngày để chọn được thành phầm ưng ý– Giúp người sử dụng ghi lưu giữ được địa chỉ cửa hàng website vày cứ buộc phải vào ra liên tục– trong những lúc canh me thì đi dạo website -> phát âm hơn về các sản phẩm mà website chào bán -> tạo sự ghi nhớ sản phẩm và sẽ download khi tất cả nhu cầu– Khách sở hữu được hoặc biết được tin tức giá rẻ bất ngờ đó sẽ mách cho bạn bè mình cùng tham gia -> sản xuất kênh viral marketing rất tự nhiên và thoải mái và hiệu quả

IV. Kết luận:

Trong gớm doanh, có không ít chiêu trò nhằm dụ người tiêu dùng đến mua thành phầm của mình. Loss Leader là một trong cách làm, nó tương xứng với việc xả mặt hàng tồn kho để cung cấp kèm hay trình làng các sản phẩm mới, nó phù hợp với câu hỏi sản phẩm của bạn khá độc, cạnh tranh làm nhái, unique tốt và nhu cầu bán giá cả tương đối mềm để cover thị trường nhanh chóng, thu hồi lợi nhuận bằng phương pháp bán sản phẩm phụ kiện hoặc câu chữ đi kèm.

Xem thêm: Cù Lẳng Là Gì - Cho Model Đi Bạn

Do đó, chọn lựa cách kinh doanh này giỏi không, điều ấy phụ nằm trong vào sức mạnh và chắt lọc của bạn.